Negociar no es ganar: es construir acuerdos

Cuando entramos a una negociación con la idea de vencer, ganamos la mesa y perdemos la relación. La negociación consciente parte de otro lugar: los intereses detrás de las posiciones.

Un acuerdo sostenible cumple tres condiciones: es claro, es cumplible y deja a las partes con la sensación de haber sido tratadas con dignidad. Todo lo demás es una victoria que habrá que renegociar pronto.

Antes de tu próxima negociación, escribe lo que la otra parte necesita proteger. Esa lista suele contener la solución.